探寻新质生产力｜珞石机器东谈主：探索机器东谈主更多垂直运用场景
珞石机器东谈主研发中心总司理 于文进
在工业自动化和智能制造的波澜中，珞石机器东谈主凭借其在中枢时刻鸿沟的深耕，也曾成为国内工业机器东谈主行业的杰出人物。
跟着众人经济的数字化转型，珞石机器东谈主通过抵制的时刻翻新和商场拓展，得胜高出了从时刻奠基到国际商场拓展的多个发展阶段。面对行业内的锐利竞争和抵制变化的商场需求，珞石机器东谈主不仅在产物质能上取得了国内发轫、国际先进的地位，还在智能打磨、智能安装等垂直运用场景中抵制破损，推动了总共这个词行业的智能化发展。在东谈主形机器东谈主鸿沟，珞石机器东谈主正通过其在通用化和智能化方面的时刻积聚，处理行业痛点，提供高度定制化的处理决议，以期在当年的智能制造鸿沟占据引导地位。
以下为本刊与于文进的采访内容，由融中财经整理。
融中财经：树立于今，跟随国表里机器东谈主商场环境变化，公司成长与发展主要履历哪几个要害阶段？
在时刻研发、场景落地、交易化等神志克服过哪些烦嚣？
于文进：从公司发展历程上简略分为四个阶段。
第一阶段，属于中枢时刻的奠基期。珞石机器东谈主作为目下国内工业机器东谈主中枢时刻的领头羊企业，是国内率先破损工业机器东谈主截至系统的中枢时刻企业，亦然国内首个推坐蓐等第机器东谈主能源学与截至系统的企业，在2015至2016年，奠定了珞石机器东谈主的时刻基石。
第二阶段，属于产物跃升和商场渗入的阶段。从2017至2020年，珞石推出了小负载工业机器东谈主平台，而且性能国内发轫、国际先进。同期珞石也在国内率先推出新一代柔性互助机器东谈主平台，机器东谈主选拔全要道力控传感器时刻，引颈了互助机器东谈主时刻发展的新趋势。同期亦然在这个阶段，珞石山东智能制造当年工场进入生产运营，在华南、华东、华均离别树立分公司，从业务上掩盖了宇宙的主流行业和区域，商场占有率也在这个阶段有了彰着的擢升。
第三阶段，珞石的产能竣工飞跃，并迈向国际商场。从2021至2023年，珞石竣工产物线掩盖，工业机器东谈主负载范围涵盖3公斤至220公斤，互助机器东谈主掩盖了总共这个词商场上总共在售的产物规格。同期珞石在日本素质了研发中心，并树立国外职业部，业务矜重迈向国外商场。
第四阶段，也便是从本年驱动，珞石以冲刺行业引导地位为倡导，通过抵制加大对底层中枢时刻的进入，以时刻变调推动产物和运用的握续翻新，从而更好地骄傲宾户需求，加快国产机器东谈主在众人范围的行业替代程度。同期依托机器东谈主截至力觉视觉等前沿时刻的深厚积淀，握续深耕在智能打磨、智能安装、免示教焊合等多个垂直运用场景，抵制拓展机器东谈主在各行业的运用畛域，推动产业升级和智能化的发展。
在每个公司的发展历程中，皆会遭受或多或少的挑战与烦嚣。以珞石为例，在开采新一代柔性互助机器东谈主这一全新产物的历程中，濒临的紧要问题便是时刻体系颠倒新，是齐全区别于第一代互助机器东谈主的一个全力控的互助机器东谈主时刻体系，而这个时刻体系此前仅在德国宇航局的空间机械臂上得到过运用，而在批量生产的互助机器东谈主鸿沟，尽管出路无边，却未始竣工过产业化。而珞石是国内第一家在这个全新时刻体系上进行产物化研发的企业。在这一历程中，珞石攻克了时刻体系的底层研发难关，颠倒是高动态要道力控、高精度力矩传感器等中枢时刻、中枢零部件的研发，而且引颈客户和商场汲取这一新时刻。
通过握续在底层中枢时刻上进行多数的研发进入，以及在商场端和运用场景端的纵欲拓展，目下珞石柔性互助机器东谈主也曾在总共这个词互助机器东谈主商场，尤其是在力控互助机器东谈主商场，取得了权贵的发轫地位。
融中财经：东谈主形机器东谈主的运用场景各类且复杂，对零部件、材料以及交互等需求也皆呈现高度定制化特质。可否共享1-2个产物做事案例？贵公司产物所采选的做事鸿沟存在哪些行业痛点？目下商场竞争模式如何？可提供哪些个性化做事？
于文进：东谈主形机器东谈主时刻的两大中枢特质在于通用化与智能化。珞石机器东谈主作为国内工业机器东谈主及互助机器东谈主的领军企业，依托深厚的底层中枢时刻积聚，在东谈主形机器东谈主的这两个要害鸿沟，即通用化与智能化方面，正抵制激动时刻翻新与产物落地。
以双臂机器东谈主智能化安装场景为例，通过借助先进的底层算法和智能视觉时刻，双臂东谈主形机器东谈主能够自主完成做事器机箱的存储器插拔、CPU安装、线束界面检测与插拔等一系列操作，竣工齐全的智能化安装运用。
在3C电子鸿沟，如富士康、比亚迪等企业的电子代工场内有多数的活水线的工东谈主，一部分从事叠加性高且节略的功课神志的工东谈主目下已被工业机器东谈主灵验取代，但仍有多数工序依赖东谈主类的智能判断与柔性操作，难以竣工机器东谈主替代。
具体而言，机器东谈主运用的难点主要在于在面对经常换产时，机器东谈主如何快速相宜新的生产条款，面对来料规格、定位工装的不细则性等问题如何竣工柔性化生产。咱们通过引入视觉、力觉等传感器，并结合机器学习算法，抵制优化安装与检测工艺，为处理这些行业的东谈主工替代难题提供了可行的旅途。
目下，双臂智能化安装运用仍处于早期探索与落地阶段，尚未有简直落地的厂家。但珞石机器东谈主正抵制致力于，以期在这一鸿沟取得破损性施展。
融中财经：刻下的交易模式、业务主要营收方面如何？商场方面，如何拓展第一个大客户订单？
于文进：在交易模式或者说主营业务方面，咱们刻下的中枢主要照旧工业机器东谈主及互助机器东谈主产物在商场端的销售与彭胀。在商场方面，咱们立足时刻潜心研发遥远进入，依托发轫的中枢时刻和高质地的产物，已在3C电子、汽车制造、新能源、一般工业等主流行业酿成了批量化运用，并取得了繁密头部客户的认同，构建了安详的大客户基础。
融中财经：刻下，包括大厂、巨头等皆在加快挫折机器东谈主鸿沟，对贵公司而言，咱们打造我方的护城河？公司对时刻、商场等方面进入情况？
于文进：珞石凭借在工业机器东谈主和互助机器东谈主鸿沟的深厚积淀，已构筑起相对坚实的护城河。具体而言，咱们在机器东谈主的畅通截至、能源学算法、高精度力控、模块化要道策画，以及机电一体化正向策画等方面均具备权贵上风。此外，咱们在结合运用场景的视觉、力觉、机器东谈主截至等方面也积聚了丰富的陶冶，这些时刻积聚共同组成了咱们的中枢竞争力。
当年，公司还将连接长远在面向推走运用的机器东谈主智能化水平的进入，一方面依托现存的机器东谈主截至、力控及视觉时刻，抵制擢升机器东谈主的智能化水平。另一方面引入机器学习时刻，竣工机器东谈主在运用场景中的自主识别、自主定位，并通过握续的东谈主工智能时刻用具运用，擢升机器东谈主的自主畅通截至、自主磋议及工艺自主迭代优化智力，从而进一步拓宽咱们的“护城河”。
从时刻进入的角度来看，公司高度景仰研发翻新，连年来的研发进入占公司营业收入的比重握续特地30%。
融中财经：您合计，东谈主形机器东谈主被看成具身智能和通用东谈主工智能的终极形态，所濒临的问题有哪些？跟着我国东谈主形机器东谈主产业的加快布局，部分产物已从样机研发过渡到批量生产，当下创业公司是否还有契机？
于文进：东谈主形机器东谈主被视为具身智能与通用东谈主工智能追求的终极形态是一个相比理念念的倡导，在刻下的发展阶段也如实濒临着一系列具体问题，详尽来说有两个方面：
发轫，从硬件基础的角度来看，无论是引申器照旧传感器，其底层确凿立乃至材料皆需要新的形态或时刻来撑握。举例竣工更轻量化、更精密以及更高功率密度的策画，以擢升东谈主形机器东谈主作为内容载体的智力。
其次，智能化问题。如安在推行操作中，颠倒是在物理操作层面，灵验获取数据，并通过抵制地迭代进修来擢升机器东谈主面向推走运用场景的智能化操作智力，亦然刻下亟待处理的要害问题。
天然我国东谈主形机器东谈主产业正在加快布局，但举座上仍处于产物和时刻的早期萌生阶段。尽管已有堪称批量生产的案例，但举座而言，产物和时刻仍处于早期发展阶段。因此，对于创业公司而言，仍然存在多数的机遇。颠倒是那些也曾具备相关产物和时刻基础，而且得胜竣工产业化、批量化落地的有着机器东谈主运用时刻基础的公司，在东谈主形机器东谈主行将迎来爆发式增长的契机眼前，领有相对宏大的后劲和雅致的基础。
融中财经：自ChatGPT-4在众人走红以来，“东谈主形机器东谈主+大讲话模子”热度握续高潮，这给公司发展带来哪些利好？发展节律作念过哪些政策出动？
于文进：以ChatGPT-4为代表的大模子时刻，为机器东谈主公司，包括像咱们这种工业机器东谈主公司带来了成功的时刻赋能。其中之一便是为机器东谈主与东谈主类之间的交互提供了一个更为智能化的窗口。不错大幅裁减机器东谈主编程尤其是任务级编程的难度，使得机器东谈主能够更智能、更自主地谀媚东谈主类的提醒和意图，从而擢升机器东谈主的使命效果和用户体验。
在政策层面，公司一直高度景仰东谈主形机器东谈主与大模子时刻背后的相关时刻偏执在产业中的运用，颠倒是在自动化鸿沟。咱们握续柔软这一时刻的发展动态，在其发布前后就已磋议在这方面握续进入。
融中财经：从初度融资到目下，咱们研究成本的考量，有了哪些变化？有哪些幕后融资渊源？目下新一轮融资施展如何？此轮融资，您感受到成本商场投资东谈主的哪些格调变化？对估值的预期是否有所出动？是否有明确IPO上市时辰表？
于文进：珞石作为国内工业机器东谈主和互助机器东谈主行业的头部企业，从树立到目下完成了屡次融资，遥远保握国内机器东谈主创业企业中估值最高、融资额最大的记录。近期珞石机器东谈主得胜完成了超5亿元的政策+轮融资，其中4亿元是来自国度制造业转型升级基金的投资，这亦然该国度队大基金在智能制造鸿沟最大一笔资金注入。
从举座上看，刻下众人经济下行压力加大、融资环境收紧，资金聚首流向具备时刻发轫性的细分赛谈的头部厂商。珞石清静作念好遥远产物磋议进入和时刻千里淀，因此仍握续受到成本商场的柔软和助力。
融中财经：对于当年，在时刻、商场、团队等方面有哪些要点布局磋议？要率领公司走到如何一个阶段？
于文进：对于当年，咱们的磋议与第一个问题说起的公司发展第四阶段倡导一致，即握续致力于于于在机器东谈主行业中占据引导地位。一方面抵制加大底层中枢时刻的进入，擢升机器东谈主智能化偏执运用层面的智能化水平，握续推动传统工业机器东谈主及互助机器东谈主产物在商场上的批量化落地。另一方面，依托东谈主形机器东谈主及大模子时刻的抵制进入与落地，进一步来擢升机器东谈主的易用性，从而大幅度扩展机器东谈主的运用场景，包括那些后劲宏大、尚未被充分开采的蓝海商场，竣工咱们的倡导。
